Amazon FBA за българи — пълен гайд с US LLC (2026)

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) позволява на продавача да изпрати стоката в Amazon склад, а Amazon се грижи за съхранение, опаковка, доставка и обслужване на клиенти. За българи това е привлекателен модел защото:

• Достъп до US пазар — най-големият e-commerce пазар в света, 330M потребители
• Премахване на logistics — не ви трябва склад в САЩ, Amazon го осигурява
• Brand building — private label подход, собствен brand на Amazon
• Stripe/banking — с US LLC получавате пълен достъп до US платежни системи
• USD приходи — защита от валутни рискове

Но: FBA има специфични данъчни и правни усложнения които НЕ съществуват за прост SaaS или consulting бизнес. Тази статия покрива всичко.

За 95% от българските FBA продавачи оптималната структура е:

Single-member LLC в Wyoming или Delaware

Защо не други опции:

• Sole proprietor без LLC — не можете да отворите US бизнес акаунт, Amazon може да изисква US entity за certain categories, няма liability защита
• Multi-member LLC — излишно сложно за един собственик, добавя Form 1065 и K-1 задължения
• C-Corporation — двойно облагане (21% федерален + дивидент withholding), смислено само при VC инвестиции
• Florida/California — по-високи annual fees, същата функционалност

За избор между Wyoming и Delaware: Wyoming печели за FBA заради нулев щатски данък, ниски годишни такси ($60), и силна поверителност. Delaware $300 Franchise Tax е ненужен разход. Детайли в сравнителната статия.

1. Регистрация на Wyoming LLC — 3-5 работни дни, $200-400 (виж пълния гайд)
2. EIN от IRS — 3-4 седмици (или 1 ден ако ползвате специализирана услуга)
3. Отваряне на бизнес сметка (Mercury или Relay) — 1-3 работни дни. Mercury за по-сериозни FBA бизнеси, Relay за стартиращи (виж сравнението)
4. Подаване W-8BEN-E към Amazon — критично, обяснено в следващата секция
5. Amazon Seller Central регистрация — използвате US LLC info (EIN, US бизнес адрес), не лично ЕГН
6. Sales tax setup — не забравяйте, обяснено по-долу
7. Съставяне на supplier network — обикновено Китай, Indiabuy, местни доставчици
8. Product research — Helium 10, Jungle Scout, ManyChat — няма да го покриваме тук
9. Изпращане на inventory до Amazon FBA — от Китай директно до Amazon US склад (manufacturer → freight forwarder → Amazon)

Цялото setup отнема 6-8 седмици от решение до първа продажба.

Когато регистрирате US LLC в Amazon, платформата иска да разбере дали сте US or foreign person — защото ако е US person, Amazon подава 1099 и withhold-ва данък. Ако сте foreign LLC — тe не withhold-ват, което е вашият интерес.

W-8BEN-E (не W-8BEN — тя е за physical персони) е формата която казва на Amazon: "Аз съм foreign entity, disregarded, без claim на US treaty benefits, не witholdwaйте 30% от приходите ми."

Как се попълва за FBA бизнес

• Part I, Line 1: Точно name на LLC-то (от Wyoming SoS articles)
• Part I, Line 2: Country of incorporation — USA (LLC-то е US entity дори ако собственикът е BG)
• Part I, Line 5: Chapter 3 status — "Disregarded entity"
• Part I, Line 6: Permanent address — можете да ползвате BG адрес или US registered agent адрес
• Part I, Line 8: EIN на LLC-то
• Part III: Claim of Tax Treaty Benefits — обикновено НЕ се попълва за disregarded entity. За FBA income няма withholding tax да се намалява по СИДДО.

Важно: грешно попълнена W-8BEN-E води до 30% автоматичен withholding от всеки payout. Amazon ще държи $3,000 от всеки $10,000 продажба докато не коригирате формата.

Това е най-усложненият аспект на Amazon FBA за non-US sellers. Повечето БГ продавачи не го разбират и плащат скъпо за тази грешка.

Какво е nexus

В САЩ няма федерален sales tax. Има 45 щата + DC с различни sales tax ставки. "Nexus" означава "достатъчна връзка със щата за да се изисква sales tax регистрация и събиране."

Преди 2018: само физическо присъствие създаваше nexus. След South Dakota v. Wayfair (2018): икономическа активност създава nexus — продажби над определен threshold ($100K или 200 транзакции, варира по щат).

Защо FBA е специален

Когато изпращате inventory до Amazon FBA, стоката ви се разпределя автоматично по техните складове в различни щати (Amazon мести stock за оптимизиране на доставката). Това означава че:

• Вашата стока физически е в складове в 5-15 щата за typical FBA seller
• Това ТЕХНИЧЕСКИ създава физически nexus в тези щати
• Съответно — задължение за sales tax регистрация и събиране

Добрата новина — Marketplace Facilitator Laws

От 2019-2021 повечето щати приеха Marketplace Facilitator Laws — Amazon, eBay, Etsy и подобни платформи сами събират и плащат sales tax от името на продавачите. Вие НЕ се регистрирате сами в тези щати.

В момента всички 45 щата + DC имат Marketplace Facilitator Law за Amazon продажби. Amazon автоматично:

• Събира правилния sales tax при всяка продажба
• Плаща тези суми директно на щатите
• Подава report-и на ваше име

За FBA продавач който продава САМО през Amazon — sales tax задължението практически изчезва.

Къде все пак трябва да внимавате

Ако продавате и извън Amazon (собствен Shopify, eBay, други marketplaces):

• Собствен Shopify store — вие сте "direct seller", нужна е sales tax регистрация в щати с nexus (over $100K sales threshold)
• eBay/Etsy — също имат Marketplace Facilitator закони, покрити
• B2B продажби извън marketplace — resale certificates, специални правила

Сценарият за 95% от БГ FBA продавачите

Ако продавате САМО през Amazon FBA:

• Amazon събира sales tax автоматично
• Не се регистрирате в state tax authorities
• Не подавате state sales tax returns
• Не плащате state income tax (нямате physical присъствие като собственик)

Това е огромно предимство на FBA модела спрямо други e-commerce.

Критичният въпрос: "Дължа ли федерален income tax на US за FBA продажби?"

Отговорът за повечето BG продавачи: Не.

Защо

За да дължите US federal income tax, трябва да сте "engaged in US trade or business" (USTB) с Effectively Connected Income (ECI). Технически, FBA inventory в US склад може да изглежда като USTB, но съгласно Rev. Rul. 80-199 и последваща IRS практика:

• Consignment на inventory в маркетплейс warehouse за passive storage НЕ е USTB
• Amazon действа като independent contractor/marketplace, не като ваш агент
• Без US employees, US office, или US agent with authority — няма USTB

Какво все пак подавате

Дори без federal income tax дължимост, подавате:

• Form 5472 + pro-forma 1120 — годишно, задължително (виж детайлната статия)
• State Annual Report — за Wyoming, $60
• Registered Agent renewal — $50-150

НЕ подавате:

• Form 1040-NR (лична US tax return)
• State income tax returns
• Sales tax returns (ако само Amazon)

Общи годишни разходи за съответствие: $600-1,500. Това е много по-евтино от typical e-commerce compliance в Европа.

Да кажем че продавате един продукт с тези параметри:

• Продажна цена на Amazon: $25
• COGS (cost from китайския доставчик + shipping): $6
• Amazon fees (referral + FBA fulfillment): ~$8
• Нетен profit per unit: $11 (44% margin)
• Обем: 500 продажби/мес. = $5,500 месечна нетна печалба = $66,000 годишен профит

Разходи за поддръжка на US структура

• Wyoming LLC Annual Report: $60
• Registered Agent: $100
• CPA за Form 5472: $700
• Bookkeeping (Mercury + spreadsheet): $0 (правите го сами)
• Общо: $860/година = 1.3% от печалбата

US данъци при тази структура

$0 (федерален), $0 (щатски), $0 (sales tax, Amazon ги събира).

BG данъци

Приходите от US LLC за BG данъчен резидент се декларират на годишната данъчна декларация. В зависимост от структурата:

• Самоосигуряващо се лице: 15% ДДФЛ + осигуровки = ~25-30% effective
• ЕООД като собственик на US LLC: 10% корпоративен + 5% дивидент = 14.5% effective

Пълен анализ в СИДДО статията.

1. Започване с личен Amazon акаунт — създавате seller account като BG physical person, после се опитвате да го прехвърлите на LLC. Amazon рядко одобрява този transfer. Правилно: регистрирайте US LLC първо, после Amazon акаунт директно на LLC-то.
2. Неправилен W-8BEN-E — 30% withholding за месеци докато се оправя
3. Ignoring Form 5472 — $25,000 глоба, както обсъдихме
4. Florida вместо Wyoming — $138.75 Annual Report, $400 глоба за закъснение, няма никаква полза спрямо WY
5. Сметка в Wise вместо Mercury/Relay — Wise не е US банка, Amazon я приема но има ограничения при определени категории. Истинска US banking е по-сигурна.
6. Непредставяне на sales tax от извън-Amazon продажби — ако стартирате собствен Shopify до Amazon бизнеса, внезапно имате direct sales tax задължения
7. Смесване на лични и бизнес пари в Mercury — разрушава liability защитата на LLC-то (piercing the veil)

Amazon не ограничава directly non-US sellers, но някои категории изискват допълнителна документация:

• Dietary supplements и beauty products — FDA регистрация на facility в САЩ, ingredients disclosure
• Toys — CPSIA test certificates, може да изисква US testing lab
• Electronics — FCC certification, UL listing
• Food/beverage — FDA regulation, може да е непрактично без US presence
• Medical devices — FDA 510(k), практически невъзможно без US company

За general merchandise, home goods, pet supplies, outdoor/sports, office supplies — нула допълнителни ограничения.

FBA setup е специфична ниша в LLC consulting. Ние предлагаме пакет:

• Wyoming LLC регистрация оптимизирана за FBA
• EIN ускорено подаване (3-5 дни вместо 4-6 седмици)
• W-8BEN-E подготовка и подаване към Amazon
• Mercury/Relay account opening assistance
• Annual Form 5472 filing (с американски CPA специализиран в FBA)
• BG страна: консултация за декларация на US приходи в НАП
• Поддръжка през първата година — въпроси, sales tax изключения, Amazon compliance

Свържете се за индивидуална оферта на нашата страница за контакт. Ако имате вече регистрирано LLC и просто търсите compliance помощ, ще го кажем ясно — няма нужда да плащате за нова регистрация.